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Sales & Revenue · Lead Generation

B2B Lead Generation

Qualifizierte Pipeline statt Kontaktlisten: FIOXX recherchiert Zielkunden, identifiziert die richtigen Ansprechpartner und baut über Outbound-Kanäle Gespräche auf – für Produkte, die man erklären muss.

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01 Definition

Was B2B Lead Generation bei FIOXX bedeutet.

Was ist B2B Lead Generation?

B2B Lead Generation ist der systematische Aufbau qualifizierter Geschäftskontakte, die zum Zielkundenprofil passen und einen erkennbaren Anlass oder Bedarf haben – als Grundlage für echte Vertriebsgespräche.

Bei erklärungsbedürftigen Produkten zählt nicht die Zahl der Kontakte, sondern die Passung. Ein einziges Gespräch mit dem richtigen Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt ist mehr wert als hundert Adressen aus einer gekauften Liste. Deshalb beginnt Lead Generation bei FIOXX mit Recherche und Qualifizierung, nicht mit Versandvolumen.

Das Ergebnis sind Accounts, zu denen wir wissen, warum sie passen, wer dort entscheidet und was der Anlass für ein Gespräch ist.

02 Vorgehen

Von der Zielgruppe zur qualifizierten Pipeline.

Sechs Schritte, die aufeinander aufbauen. Jeder Schritt hat ein konkretes Ergebnis, das Sie im CRM sehen.

  1. 01

    Zielkundenprofil und Buying Center

    Welche Unternehmen profitieren am meisten – nach Branche, Größe, Systemlandschaft und Situation? Und wer entscheidet dort? Wir schärfen das Profil anhand Ihrer besten bestehenden Kunden und Ihrer Positionierung.

    FIOXX liefert Ideal Customer Profile mit Ausschlusskriterien, Rollenbild des Buying Centers.

  2. 02

    Account-Recherche und Auslöser

    Wir identifizieren passende Accounts und suchen nach Anlässen, die ein Gespräch rechtfertigen: Wachstum, Stellenausschreibungen, Systemwechsel, regulatorische Anforderungen, neue Standorte. Ein Auslöser macht aus Kaltansprache relevante Ansprache.

    FIOXX liefert Priorisierte Account-Liste mit dokumentiertem Anlass je Unternehmen.

  3. 03

    Ansprechpartner und Anreicherung

    Zu jedem Account recherchieren wir die relevanten Rollen und ergänzen Kontaktdaten aus öffentlichen und lizenzierten Quellen – rechtskonform und mit Prüfung, statt aus gekauften Listen unbekannter Herkunft.

    FIOXX liefert Geprüfte Kontakte mit Rolle, Kanal und Kontext im CRM.

  4. 04

    Messaging je Rolle

    Fachbereich, IT und Geschäftsführung reagieren auf unterschiedliche Argumente. Wir entwickeln kurze, sachliche Ansprachen, die den Anlass aufgreifen und ein konkretes Gesprächsangebot machen – ohne Marketing-Floskeln.

    FIOXX liefert Nachrichtenbausteine je Rolle und Kanal, abgestimmt mit Ihnen.

  5. 05

    Outbound-Kadenz

    Die Ansprache läuft über eine definierte Abfolge aus E-Mail, LinkedIn und Telefon – mit Abständen, die respektvoll sind, und Inhalten, die aufeinander aufbauen. Jede Reaktion wird dokumentiert.

    FIOXX liefert Laufende Kadenz mit Reporting zu Aktivität, Reaktionen und Gesprächen.

  6. 06

    Qualifizierung und Übergabe

    Reaktionen werden qualifiziert: Passt der Account, gibt es einen Bedarf, wer entscheidet, wann? Qualifizierte Leads gehen mit vollständigem Kontext an Ihr Team – oder in das Appointment Setting durch FIOXX.

    FIOXX liefert Qualifizierte Leads im CRM mit Notiz, Bewertung und nächstem Schritt.

03 Kanäle

Kanäle mit Augenmaß.

Kein Kanal ist per se gut oder schlecht. Wir kombinieren sie so, wie es zu Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe und dem rechtlichen Rahmen passt.

  • E-Mail

    Skalierbar und dokumentierbar. Entscheidend sind Zustellbarkeit, Relevanz und ein sauberer rechtlicher Rahmen. Massenmails ohne Bezug schaden der Domain und der Marke.

  • LinkedIn

    Sichtbarkeit bei Entscheidern und Signale, wer sich für welche Themen interessiert. Wirkt am besten in Kombination mit Inhalten und persönlicher Ansprache.

  • Telefon

    Bei technischen Produkten oft der schnellste Weg zur Qualifizierung – wenn der Anrufende das Produkt versteht und das Gespräch nicht nach Skript klingt.

  • Events und Partner

    Hoher Kontext, geringe Skalierung. Wir nutzen sie gezielt für Accounts, bei denen ein persönlicher Kontakt den Unterschied macht.

04 Signale

Woran Sie erkennen, dass Lead Generation der Engpass ist.

  • Die Pipeline ist zu dünn – trotz gutem Produkt

    Bestehende Kunden sind zufrieden, aber neue Gespräche entstehen nur über Empfehlungen. Der Zufluss ist nicht planbar.

  • Das Sales-Team recherchiert selbst

    Account Executives verbringen Stunden mit Listen, LinkedIn und Datenpflege statt mit Discovery und Abschluss.

  • Gekaufte Listen liefern Gespräche, aber keine Abschlüsse

    Die Kontakte passen nicht zum Angebot, und das Team verliert das Vertrauen in Outbound.

  • Kein systematischer Outbound

    Ansprache passiert sporadisch, ohne Kadenz, ohne Dokumentation, ohne Lerneffekt.

05 Infrastruktur

Outbound braucht ein System.

Recherche, Anreicherung, Kadenzen und Reaktionen erzeugen Daten. Damit daraus ein steuerbarer Prozess wird, brauchen sie eine Infrastruktur: saubere Versanddomains, Zustellbarkeit, ein Sequenz-Werkzeug, das mit dem CRM spricht, und Reporting, das Aktivität mit Ergebnis verbindet.

FIOXX baut diese Outbound-Infrastruktur parallel zur operativen Arbeit auf – und nutzt KI-gestützte Recherche, damit die Vorarbeit schneller und gründlicher wird.

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06 FAQ

Häufige Fragen zur Lead Generation

Ist Kaltakquise im B2B rechtlich zulässig?

Der Rahmen unterscheidet sich je Kanal und Land. Wir prüfen die Vorgaben aus Wettbewerbsrecht und Datenschutz (in Deutschland u. a. UWG und DSGVO) für jede Ansprache, setzen auf sachlichen Bezug und berechtigtes Interesse und wählen Kanäle, die rechtlich sauber sind. Wo Einwilligungen erforderlich sind, holen wir sie ein oder verzichten auf den Kanal.

Wie viele Leads liefert FIOXX pro Monat?

Das hängt von der Größe des Zielmarkts, dem Angebot und den Kanälen ab – eine seriöse Zahl gibt es erst nach der Discovery-Phase. Wir vereinbaren Aktivitäts- und Qualitätskennzahlen (angesprochene Accounts, Reaktionen, qualifizierte Gespräche) und berichten transparent über den tatsächlichen Verlauf.

Woher stammen die Kontaktdaten?

Aus Recherche in öffentlichen Quellen, aus lizenzierten Datenanbietern und aus Ihren bestehenden Systemen. Alle Daten werden geprüft, angereichert und nachvollziehbar im CRM dokumentiert – inklusive Herkunft und Rechtsgrundlage.

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Nächster Schritt

Wie viele der richtigen Unternehmen sprechen Sie heute an?

Lassen Sie uns Ihr Zielkundenprofil, Ihre Kanäle und Ihre bisherigen Ergebnisse anschauen – und einen Outbound-Prozess entwerfen, der zu Ihrem Produkt passt.

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