AI Agents im Vertrieb: Sinnvolle Einsatzfelder statt AI-Hype
Wo KI-Agenten im B2B-Vertrieb zuverlässig Arbeit abnehmen – Recherche, Vorbereitung, CRM, Wissen – und warum Freigaben durch Menschen ein Designprinzip sind.
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Erfahrung aus dem operativen B2B-Vertrieb und dem Bau von Revenue Systems – aufgeschrieben, damit sie sich weitergeben lässt. Keine Trendberichte, keine erfundenen Statistiken.
B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte: Was wirklich funktioniert
Discovery, Stakeholder-Mapping, Demos und Follow-up: Was im Vertrieb komplexer B2B-Produkte wirklich funktioniert – und welche Fehler sich vermeiden lassen.
Insight lesenCRM-Automatisierung: Vom Lead bis zum Follow-up
Datenmodell, Lead-Erfassung, Routing, Lifecycle und Reporting: CRM-Automatisierung in der richtigen Reihenfolge – und warum Projekte an Definitionen scheitern.
Insight lesenSales Automation: Was sich automatisieren lässt – und was menschlich bleiben sollte
Enrichment, Routing, Erinnerungen und Reporting lassen sich automatisieren – Discovery, Beratung und Verhandlung nicht. Eine Einordnung aus der B2B-Praxis.
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